Ele é poderoso, chama à atenção e tem um alto nível de energia. Seu modus operandi é empurrar para a acção, normalmente é alta, e é de confronto. Ele é totalmente insensível aos sentimentos e necessidades dos outros, querendo atingir seus próprios resultados de todas as vantagens resultantes da mudança. O estilo de é quem comanda a atenção para um ponto-chave, e que a negociação pode ser levada a um fecho rápido. Infelizmente, este estilo de negociador vai perder pontos sutis nas negociações que poderiam afectar negativamente os resultados. As características deste tipo são uma postura exagerada, o uso excessivo de olho no olho é muito limitada na sua utilidade, e certamente não encoraja um win / win. A falta de empatia será um enorme entrave, assim como o desrespeito pelos sentimentos dos outros.
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