Num processo de negociação todas ou ambas as partes, dependem mutuamente uma das outras. Quanto maior a informação previamente adquirida sobre o comportamento e objectivos das entidades envolvidas, maior será a capacidade de adaptação aos acontecimentos no decorrer do processo de negociação.
A interdependência existe entre as diferentes partes, têm como ponto de partida os interesses que estas têm em comum, sendo que cada uma delas tem a capacidade de exercer uma determinada influencia na outra, operando a cada momento da negociação, operando transformações constantes durante o processo.
A interdependência existe entre as diferentes partes, têm como ponto de partida os interesses que estas têm em comum, sendo que cada uma delas tem a capacidade de exercer uma determinada influencia na outra, operando a cada momento da negociação, operando transformações constantes durante o processo.
Sem comentários:
Enviar um comentário