sexta-feira, 27 de novembro de 2009

Negociador Manipulador

Ele é poderoso, chama à atenção e tem um alto nível de energia. Seu modus operandi é empurrar para a acção, normalmente é alta, e é de confronto. Ele é totalmente insensível aos sentimentos e necessidades dos outros, querendo atingir seus próprios resultados de todas as vantagens resultantes da mudança. O estilo de é quem comanda a atenção para um ponto-chave, e que a negociação pode ser levada a um fecho rápido. Infelizmente, este estilo de negociador vai perder pontos sutis nas negociações que poderiam afectar negativamente os resultados. As características deste tipo são uma postura exagerada, o uso excessivo de olho no olho é muito limitada na sua utilidade, e certamente não encoraja um win / win. A falta de empatia será um enorme entrave, assim como o desrespeito pelos sentimentos dos outros.

quinta-feira, 26 de novembro de 2009

Significado dos Sonhos - Interpretação por Freud e Jung

A interpretação dos sonhos é um processo para atribuir significado a eles. Em muitas sociedades ancestrais, como o Egito e Grécia,os sonhos eram considerados uma comunicação sobrenatural ou significado de intervenção divina. Segundo tais sociedades ancestrais, pessoas com certos poderes poderiam decifrar o significado dos sonhos. Em tempos modernos, várias escolar de psicologia oferecem teorias para decifrar o significado dos sonhos.

terça-feira, 24 de novembro de 2009

O Poder de um Sorriso

Alguns dicionários o definem como expressão facial em que os cantos da boca se curvam ligeiramente para cima, expressando prazer, aprovação ou alegria. A ausência dele pode deixá-lo nervoso ou mesmo rejeitado... Como vê, um sorriso faz muita diferença, não para quem o dá, mas também para quem o recebe. Quando nos sentimos tensos ou frustrados, sorrir pode ajudar-nos a aliviar a tensão e a lidar com a frustração. Lembre-se de que o sorriso é uma maneira de transmitir seus sentimentos mesmo sem dizer uma palavra.

quinta-feira, 19 de novembro de 2009

Corruption Perceptions Index

Portugal desceu novamente no ranking anual sobre a percepção da corrupção. O país obteve 5,8 pontos, numa escala de zero (altamente corrupto) a dez (altamente limpo).
Portugal em plano inclinado no ranking mundial sobre percepção da corrupção.

Corruption Perceptions Index





quarta-feira, 18 de novembro de 2009

A superação do negociador

Não existem negócios fáceis se os queremos proveitosos. Cada negociação requer sempre uma contínua superação de dificuldades, o enfrentar constante de novos desafios antes impensáveis, até quase esgotar das forças e esperanças.

domingo, 15 de novembro de 2009

Negociação: Linguagem

A linguagem que se deve utilizar em uma negociação deve ser clara e simples, que facilite a compreensão.
Não se trata de impressionar o interlocutor com a riqueza de linguagem que a gente possui e sim de facilitar ao máximo a comunicação para evitar mal-entendidos.

sexta-feira, 13 de novembro de 2009

Marketing Pessoal: Venda a sua Imagem!

Actualize seus conhecimentos profissionais, participe de congressos, seminários simpósios, eventos empresariais, cursos e procure estar sempre confiante para as coisas. Nunca deixe de sonhar e principalmente de realizar, se possível. Nada de desmotivação, pessimismo ou coisas do género e sim mantenha a mente bem aberta para novas descobertas que vão surgindo, agindo sempre de maneira flexível às mudanças que vimos sofrendo.

quinta-feira, 12 de novembro de 2009

Aprenda a valorizar seu trabalho!

Actualmente as empresas exigem que o funcionário além de estar capacitado para o cargo que exerce ele tenha uma boa relação com seus colegas. Saiba que um dos principais motivos para a dispensa de um funcionário é a falta de resultados no trabalho. Evite atritos seja mais tolerante, respeite os outros para exigir que ele o faça. É bom saber que o trabalho em equipe estar em alta.

Se você não sabe se expressar, por que você é tímido, saiba que você precisa encontrar uma maneira de interagir com seus colegas e superiores.

Mostre uma maneira para que seus talentos sejam reconhecidos, é essencial expor sua opinião e mostre que você tem visão critica das coisas. Ninguém vai saber que você é uma excelente profissional se você não demonstrar isso.

Nada impede que você converse com seu chefe abertamente, procure ver o que ele espera do seu trabalho.

"Continuamos a revelar falta de maturidade para gerir os momentos do jogo. À medida que o jogo vai passando, temos de saber geri-lo de forma mais madura, mais experiente", referiu Paulo Bento (ex-treinador do Sporting), em declarações à SportTV.

De acordo com o técnico "leonino", a equipa "não soube valorizar" o seu trabalho, o que "deu mais esforço, mais sacrifício aos jogadores".

Franqueza

Falta de franqueza é um erro a médio e longo prazo, muitas pessoas não se abrem para evitar conflitos.

quarta-feira, 11 de novembro de 2009

Efectuar uma abordagem flexível

Tal como muitas outras áreas das nossas vidas empresariais, a negociação é um processo contínuo e dinâmico, não um sistema estático. A qualquer momento, cada uma das partes tem de reconsiderar a sua posições à luz das acções realizadas pela outra parte.

segunda-feira, 9 de novembro de 2009

Frases

"Às vezes ganhamos mais perdendo e repetindo a tentativa do que ganhando."

"A criatividade surge quando correlacionamos fatos observados em uma nova ordem."

"A excelência consiste em fazer algo comum de maneira não comum." (Booker Washington)

"O covarde nunca tenta, o fracassado termina e o vencedor nunca desiste." (Norman Vincent Peale)

"Tudo de bom acontece às pessoas com disposição alegre." (Voltaire).

domingo, 8 de novembro de 2009

Interdependência e ajustamento mútuo

Num processo de negociação todas ou ambas as partes, dependem mutuamente uma das outras. Quanto maior a informação previamente adquirida sobre o comportamento e objectivos das entidades envolvidas, maior será a capacidade de adaptação aos acontecimentos no decorrer do processo de negociação.

A interdependência existe entre as diferentes partes, têm como ponto de partida os interesses que estas têm em comum, sendo que cada uma delas tem a capacidade de exercer uma determinada influencia na outra, operando a cada momento da negociação, operando transformações constantes durante o processo.

sábado, 7 de novembro de 2009

Funções e disfunções do conflito

A existência de conflito nem sempre pode ser pensada apenas pela vertente negativa. De facto, da gestão do conflito é usual reter apenas, e normalmente, os efeitos nocivos na medida que implicam desperdício de sinergias ou porque bloqueiam muitas vezes a descoberta de soluções.

Apesar de tudo, importa retirar simultaneamente os seus aspectos positivos, visto que em certa medida os seus efeitos podem ser benéficos se analisados de uma forma ampla, funcionando como catalizadores na perseguição de metas e na obtenção de resultados.

quarta-feira, 4 de novembro de 2009

Viver sem Culpa! Mas com Responsabilidade!

1. Livre-se da culpa. A única função da culpa é manter sua auto-estima baixa.
2. Cem por cento do que somos e vivemos é fruto de nossas escolhas e opções.
3. Opte sempre pela compaixão, tolerância, empatia e solidariedade.
4. Desenvolva a aceitação.
5. Adote a pergunta: “O que é que eu tenho que aprender com isso?”
6. Desenvolva a neutralidade e a observação.
7. Evite as comparações.
8.Quando a vida nos apresenta algum evento desconfortável,basta relaxar e observar, e a partir daí agir com consciência, ou então deixar os acontecimentos se desenrolarem naturalmente.
9. Não faças aos outros o que não queres que te façam.

Maddie pode chegar ao cinema

Os pais de Madeleine McCann estão a avaliar uma proposta para que a história da filha, que desapareceu na localidade algarvia de Praia da Luz a 3 de Maio de 2007, chegue aos cinemas. Segundo o jornal britânico Evening Standard, que revelou a existência destas negociações.

Conflito na negociação

Uma potencial consequência da interdependência é o conflito pois apesar das partes trabalharem sobre o mesmo objectivo genérico cada uma delas pode procurar atingir resultados individuais diferentes, por vezes antagónicos, baseados em ideias distintas e interesses divergentes.

terça-feira, 3 de novembro de 2009

Prepare for negotiation

Many negotiation gurus are so successful in their negotiations because of the key habits that they develop over a long period of time. Some of them have a few recurring key habits. Your goal is to become a negotiation guru. Learn the habits from the great negotiators. Apply them into your life and see how the habits will work for you. Keep experimenting with them. These are the 4 key habits that they have: Prepare, Prepare, Prepare, Prepare. You would not go ski-ing or sky diving without first preparing for it. Similarly, you should not enter a negotiation without having done enough preparation. Without spending adequate time on the preparation process, your negotiation success rate will drop dramatically. Good negotiators spend a large amount of time preparing for their negotiation. They are not afraid to admit that they do not know everything. One way to prepare for their negotiation is to keep asking.

segunda-feira, 2 de novembro de 2009

Inteligência como a arma decisiva

Negociar hoje é uma luta de vida ou de morte e a arma mais potente neste campo de batalha é a inteligência do negociador, a sua capacidade de escolher e empregar com eficácia as melhores estratégias, tácticas e técnicas, desde o planeamento até ao fecho do negócio.

domingo, 1 de novembro de 2009

Anedota

Uma professora dava uma aula aos seus alunos sobre as diferenças entre os ricos e os pobres.
A Júlia levanta o dedo:
- O meu pai tem tudo: televisão, telescópio, DVD...
- Tudo bem, diz a professora, mas será que tem um barco?
A Júlia reflecte e diz:
- Bem, não...
- Estás a ver, é como eu disse, não podemos ter tudo.
- Professora, disse o Artur. O meu pai tem tudo: ele tem TV, telescópio, DVD, barco...
- Sim, responde a professora, mas será que ele tem um avião particular?
Depois de reflectir, Artur responde:
- Bem, não...
- Estão a ver que não se pode ter tudo na vida. Disse a professora.
O Joãozinho levanta o dedo e diz:
- O meu pai agora é que tem tudo, pois no sábado passado, quando a minha irmã lhe apresentou o seu namorado
que é do Benfica, o meu pai disse:
- PQ PARIU!!!!! ERA SÓ O QUE ME FALTAVA!!!