Entende-se como poder a capacidade de fazer com que as coisas sejam realizadas e de exercer controle sobre os acontecimentos, sobre pessoas, situações e sobre si próprio.
Em uma negociação competitiva, é desejável trabalhar no sentido de aumentar o próprio poder e reduzir o poder do outro negociador.
O poder permite-lhe influenciar as pessoas e alcançar seus objectivos.
Todos nós temos muito poder é uma questão de crença pessoal. Os negociadores que acreditam possuir poder transmitem essa crença aos outros e obtêm acordos muitos melhores do que os que acreditam não ter poder.
3 comentários:
Prefiro utilizar da palavra LIDERANÇA no lugar de PODER. O Poder nos remete a autoridade imposta e a liderança ela é exercida naturalmente
acredito eu que se as empresas utilizassem mais a liderança (influenciar pessoas de boa vontade) tanto as empresas como os colaboradores iriam ganhar muito mais.
TRATA-SE CLARAMENTE DE PODER, PODER NEGOCIAL. JÁ AGORA,O LIDER NÃO TEM PODER? O MAL NÃO ESTÁ EM O TER, MAS SIM NA FORMA COMO O USA.
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