Pontos universais a todos os tipos de negociações

A negociação pressupõe a existência de duas partes (negociação bilateral) ou de várias pessoas ou entidades,

A procura da negociação verifica-se quando se eleva o/um conflito de interesses entre várias pessoas ou entidades,

Não existe negociação se não houver uma perspectiva/expectativa de influência de cada uma das partes sobre as restantes,

Num dado momento, a preferência pela negociação sobrepõe ao estabelecimento de uma disputa que gera hostilidade e resistência à resolução dos problemas,

Cada uma das partes apresenta-se na negociação com prespectiva que irá conceder algo na esperança de receber um benefício de igual ou maior interesse para si,

A relação dos elementos tangíveis e intangíveis, no decorrer da negociação, obriga ao estabelecimento de uma equação cuidadosa e a uma análise quanto ao seu grau de importância.