quarta-feira, 2 de março de 2011

Reconheça os Limites do Adversário

Assim que tiver estabelecido os seus limites, faça as mesmas perguntas para os limites da outra parte. Pelo historial de negociação com eles, ou com alguém idêntico, deverá ter uma boa ideia do que será a proposta deles.
A pesquisa da etapa de preparação ajudá-lo-á a perceber os objectivos principais e prováveis limites da outra parte. Pode então compará-los com os seus, para reconhecer as áreas de sobreposição e as que poderão causar alguma discussão.

1 comentário:

Andressa Silva disse...

essa é a parte mais difícil mesmo...