Tenha cuidado, durante a fase inicial de uma negociação, com concessões que podem servir de alavanca para a conclusão. Deixe o maior número de questões menores em aberto até ao final, para que as possa utilizar como concessão final.
Retenha, deliberadamente, um assunto para fazer uma concessão final, utilize como vantagem por exemplo a avidez por dinheiro.
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