As necessidades fisiológicas ou homeostáticas, giram à volta da satisfação dos implusos e desejos biológicos, tais como a fome, a sede, a fadiga e o sexo - tudo manifestaçõesdos esforços do corpo para manter um estado normal e equilibrado.
Um negociador experiente, consciente das necessidades de todas as partes, preparará um ambiente confortável, dando tempo para pausas para café, fornecendo instalações sanitárias e programando intrevalos regulares para as refeições em negociações prolongadas.
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