Negociar

Generosidade, tempo e kow-how, são no mínimo três recursos que o negociador deve disponibilizar à outra parte.

Frase

"A negociação é como uma ponte entre o sonho e possível."

Peter Drucker

Liderança - José Mourinho says:

«Há três modos de os jogadores se relacionarem comigo e com o meu trabalho: não fazer aquilo que quero que façam; fazer alguma coisa porque sou eu a dizer; fazer sem ser preciso dizer nada; ora, Balotelli está no segundo nível, ..."

"Se chegar ao terceiro grau será perfeito e será o jogador que todos vós dizem que pode vir a ser, mas, neste momento, já estou feliz por ele ter deixado o primeiro nível.»

Frase

"Se não conseguir vender, o problema não é do produto, mas sim teu!"
Estée Lauder, co-fundadora da empresa de cosméticos

Frase

Na venda pede-se a capacidade de criar emoção, sustentada na razão.

A Criatividade é a Chave da Negociação

Nas negociações podes ter momentos tensos e delicados. O propósito de utilizar o sentido do humor na negociação não é contar anedotas ou soltar uma gargalhada, senão reduzir a tensão e suavizar uma posição dura. O humor ajuda-te a melhorar a relação com os demais a um nível pessoal.

Estratégia de Negociação

PAI - Filho, escolhi uma óptima noiva para casares.
FILHO - Mas pai, eu prefiro escolher a minha mulher.
PAI - Meu filho, ela é filha do Bill Gates.
FILHO - Bem, neste caso eu aceito.
Então o pai negociador vai encontrar o Bill Gates.
PAI - Bill, eu tenho o marido para a sua filha.
BILL GATES - Mas a minha filha é muito jovem para casar.
PAI - Mas esse jovem é vice-presidente do Banco Mundial.
BILL GATES - Neste caso, tudo bem.
Finalmente o pai negociador vai ao Presidente do Banco Mundial.
PAI - Sr. presidente, eu tenho um jovem recomendado para ser vice-presidente do Banco Mundial.
PRES. BANCO MUNDIAL - Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, inclusive mais do que o necessário.
PAI - Mas Sr., este jovem é genro do Bill Gates.
PRES. BANCO MUNDIAL - Neste caso ele pode começar amanhã mesmo.

Moral da história:
Não existem negociações perdidas. Tudo depende da estratégia!

Não há nada como ir às fontes...

O Carlitos na igreja:
- Sr. Padre, eu pequei. Fui seduzido por uma mulher oferecida, que se dá.
- És tu, Carlitos?
- Sim, Sr. Padre, sou eu!
- E com quem estiveste tu?
- Ai Padre, isso não! Eu já disse o meu pecado... ela que confesse o dela.
- Repara, Carlitos, mais tarde ou mais cedo eu vou saber, assim é melhor que mo digas agora. Foi a Isabel Fonseca?
- Os meus lábios estão selados.
- A Maria Alzira?
- Por mim, jamais o saberá...
- Ah! A Ana Maria?
- Não direi nunca!!!
- A Rosa do talho?
- Padre, não insista!!!
- Então só pode ter sido a Catarina da pastelaria, não foi?
- Padre, isto não faz sentido....
O Padre rói as unhas desesperado e diz-lhe então:
- És uma cabeça dura, Carlitos, mas no fundo do coração admiro a tua reserva. Vais rezar vinte Pais-Nossos e dez Ave-Marias... Vai com Deus meu filho...
Carlitos sai do confessionário e vai para os bancos da igreja. O seu amigo Pedrito desliza para junto dele e sussurra-lhe:
- E então? Resultou?
- Sim. Tenho cinco nomes de miúdas que dão umas voltas!!!

Frase

A clareza é decorrente da organização das ideias dentro dos critérios de unidade, coerência e concisão.

Frase

Há várias maneiras de ser compreendido. Ser claro é uma delas.