terça-feira, 21 de dezembro de 2010

Los buenos negociadores saben que hacerse el tonto a veces es una ventaja

➤ A veces, invitar al otro a ponerse en tu lugar resulta muy eficaz. Si tienes responsabilidades, se las estás transmitiendo, haciéndoselas comprender y obligándolo a que vea tus problemas. Si él mantuviera su postura, quizá porque carece de la suficiente información acerca de las con secuencias, proporciónase la explicándole los inconvenientes o resultados de tomar esa decisión. Si no puedes darle más datos, sin cérate y dile que hay circunstancias especiales que no estás autorizado a explicarle por su carácter estratégico.

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