A Ilusão de Superioridade

A superioridade ou a aparente superioridade, pode ser fruto de um complexo de inferioridade e isso atrapalha o diálogo no acto da negociação. Desta forma, pensam possuir um elevado grau de honestidade, capacidade e inteligência em relação à outra parte. Acreditam que são os melhores e invencíveis acabando por incutir responsabilidades nos outros pelas falhas obtidas e não conseguem conferir o devido crédito quando estes obtêm êxito. Deve ser dada oportunidade a cada um para se exprimir e lançar “cartas” para a mesa, pois só assim se poderá iniciar o negócio, em vez de mostrar aos outros quem “domina”.