sexta-feira, 13 de abril de 2007

A Negociação desde sempre

Há milénios o homem utiliza a negociação como forma de chegar a acordos que permitem, quase sempre, a convivência pacífica. Mas são as negociações comerciais as que mais se arraigaram no comportamento humano, sendo por meio delas que se estabeleceram os primeiros negócios e as primeiras rotas comerciais. E delas dependem toda a economia mundial actual.

quarta-feira, 4 de abril de 2007

Porquê negociar?

A necessidade de negociar verifica-se sempre e quando, num dada situação, as conveniências de várias entidades chocam na medida em que cada uma procura satisfazer as suas necessidades individuais/próprias e, nesse processo, colidem com a actuação de outra ou mais partes.